这种对话表明客户自己十分喜爱运动，与他人有共同的话题。
确实，通过客户的回答，可以判断他经常去健身，而保罗也可以继续寻找与对方的“共同”兴趣，像健身俱乐部内的健身器材等话题，这样就不必担心没有共同的“爱好”了。
所以，我们在谈话中如果发现有共同兴趣后，可以继续扩大兴趣范围，而相似的兴趣越多心理距离也就越近。
亲切随和的态度让你口才生辉
与人初次见面，在相交甚浅、相知甚少的情况下，要想消除彼此之间的陌生感，拉近彼此之间的距离，就必须尽快地表现出你的友好和随和。性格好，会使你的谈话具有亲和力，能让熟悉的朋友从心里愿意和你更近一步，让不熟悉的朋友有去认识你的愿望，有希望和你成为很好的朋友的渴望。如果能做到这样，你身边的朋友就会越来越多，就会建立稳定的人际关系。让对方乐于接受并能产生亲切感，从而加速与你交往的进度。
在与他人的说话当中，语言是否能打动人，态度是否随和，说话是否给人一种舒服愉快的感觉，也都将影响说话的效果。
比如，在交谈中，会因为你一句简单的问候而让对方备感亲切，或许因为你的彬彬有礼的态度而让对方备感贴心，由此可以加深彼此之间的亲密程度。但也有人总担心自己不善言辞，会在交往中受到冷落，于是采取沉默寡言，拒人于千里之外的态度。其实能不能让他人感到友好亲切，并不完全取决于谈话内容，像主动热情地与人攀谈，这本身就能感动对方。