蔬菜配送服务网络营销策划方案有哪些?

作者: 呼兰河 分类: SEO网站推广120种方法 发布时间: 2020-08-22 09:26 ė142 views 6没有评论

蔬菜配送网络运营方案

蔬菜配送服务网络营销策划方案有哪些?最近本人应聘了一家经营蔬菜配送公司的网络推广工作。当时这位老板从事蔬菜配送有十来年的时间了,但是一直做的是线下的配送生意。就是给一些餐饮店、工厂、商店配送蔬菜肉制品。可是现在的互联趋势吸引着不懂互联网的他想开辟互联网市场。他说他现在手上花二万做了一个小程序、一个电脑官网及一个手机网站。我看了他的小程序 就是一般的商城模板套用而成。这也太贵了,我建一个网站也就五千元,而且是手机端与电脑端小程序合在一块的网站,就是三合一的网站。他却花了二万块钱。我看了他的网站根本就没有做最基础的SEO优化,也仅仅是套用了一个模板进去。而他的手机端网站就不用看也知道情况了。用他的说法是当下很多这样的蔬菜配送老板都在介入这个市场,只是不懂而没有成功。于是他决定招聘懂运营的人员来负责这块业务。于是我毫无保留的将我所知道的蔬菜配送服务网络营销方案告诉了他。下面小一一道来:

一、配送服务范围是三公里之内

要策划蔬菜配送服务网络营销方案之前要知道老板的服务范围是哪里?他说是以赣州火车站为中心的方圆三公里范围之内的所有的居民、餐馆及旅店都是他的服务范围。范围确定下来后,找这些客户就有方向了。开始我还以为他是做全国的配送服务范围网络营销。原来是划地为牢早就确定了发展方向。

二、收集方圆三公里范围之内的小区名称

他的蔬菜配送服务范围包括了方圆三公里之内的所有的居民、门店、餐馆、宾馆等商业店铺的服务。那么要怎么操作才能进入这块市场呢?用传统的业务员上门找客服的方式太落伍了,而且效果也不见得好。于是我告诉他去收集方圆三公里之内的所有小区的名称,并一一记下来。再去寻找这些名称的QQ群。一般小区都会有自个的QQ群,当下有些地方可能不用QQ群,微信群是一定会用的。只是微信群你不是本小区的人难进入,也没有搜索入口。一般的小区微信群都是本小区的居委会组建而成。一个有着商业目地的陌生人想混进去不容易。只有采取先收集QQ群的方式再在QQ群里面与群友混熟悉后再进入微信群容易些。

三、利用微信公众号或者是网站的力量

通过以上方式进入方圆三公里之内的微信群之后就要先与大家特别是群主混熟悉,将关系维护好。先不要打广告,第一次混群可以先发红包的形式先做一个自我介绍,让大家知道你是干什么的。别人收了你的红包也就不好意思踢你了。而且你也利用这个红包打了一个广告。

等混熟悉之后可以开始分享一些营养养生的知识发到微信群里面。特别是要注意收集一些大家的问题,力所能及的帮助大家,进而建立良好的关系。分享的文章可以是来自微信公众号的文章也可以是来自网站的文章。因为这位老板有网站也有微信公众号,每天都要运营至少一篇文章,于是可以将这些文章直接分享到微信群里面与大家共同探讨。

这一步其实就是建立 一种信用背书的作用。为后继的消费打五基础。

四、视频营销

在做网站运营及微信群的同昱也可以展开视频的运营。因为视频营销特别是短视频抖音的流量有一个多亿,刷抖音是当下一些民众的焦点爱好。而且抖音上也有这样的运营案例。这是短视频 的营销,还有平台视频的营销同样也可以展开来运营。要在爱奇艺平台上查看了一下蔬菜配送就有先例了。不过网络上的推广是起到品牌宣传的作用。带来的客户不是不精准的。创造了品牌宣传的作用外,超过方圆三公里之外的客户也可以利用起来,可以将这些客户直接给当地的蔬菜配送中心,与他们建立一处合作关系也是一份不错的收入。

五、客户需求的了解

对于方圆三公里之内的客户居民、餐馆、门店、工厂及企业有哪些要求?当下是一个竟争异常激烈的时代,不管是餐馆、门店、宾馆、工厂或者是居民都在争分夺秒的工作创业。将人生的大部分精力都用在了工作上。于是忽略或者是简化了生活琐事的精力投入。于是蔬菜配送行业就应运而生了。这个市场激烈与否需要去考察才能知道。同时也还要了解你所在方圆三公里内的小区居民是属于哪个群体?是白领阶层不主的群体还是以孤寡老人为主的蓝领阶层为主的群体。对于这样的调查越清晰你的服务就越明确。你就知道你所在的方圆三公里之内的客服是属于高档消费群体还是中档消费群体,他们是否特别需要这种服务?这样的调查能让你了解到你所需要配送的蔬菜是哪个档次。

六、促销活动的展开

促销活动的展开与设计可以说是你开拓这个市场的一张有效果的名片。先期的促销活动可以是以免费的形式展开,也可以说是以免费的形式入场。第一期的第一个星期或者是第一个月免费配送蔬菜水果。第二个月或者是第二个星期等市场进入稳定的时候再进入正常的收费轨道。

同时公司还要制定一些促销活动。这些活动的目地是为了粘住客户,使之成为你的长期客户。让客户的日常 生活对你产生依赖。你可以设计为消费满一个星期给什么优惠?或者是消费满一个月又给什么优惠?消费一个季度又给予什么优惠?这种优惠可以是赠送小礼品,也可以是赠送客户喜欢的什么蔬菜?也可以是鼓励客户转介绍新的客户进来消费能给予什么优惠或者是什么好处?也可以是以折扣的形式返还给客户。总之客户喜欢什么形式就怎么来运营就是了。目标只有一个就是能让客户对你产生依赖就达到了目地。

如果是一个地区的生意稳定 了的话还可以操作一个年终的大型 活动,邀请三公里范围内的客户进行一场大型的抽奖文艺活动增加与客户的互动性。

对于一些老弱病残的客户进行特别的关怀。比如说在可行的范围内采用免费配送的方式来展开。特别是对于一些顺道配送的老弱病残的客户来说可以采用这种方式,并将这种公益性质 的配送写成文章发表出来也是一种对公司的下面宣传。

促销模式还可以采取预存一个月蔬菜采购 费用 的模式返还多少利润给客户来展开。这个方式即能节省客户的采购蔬菜的费用问题又能解决企业的资金链的问题。一举二得何乐而不为呢?

 七、配送健康环保无污染的蔬菜

这一点是保证你的蔬菜配送做好做强做大的前提。可以直接与农户合作,将田间地头的蔬菜水果配送到居民、餐馆、工厂食堂、门店、学校或者是机构组织的手中。并通过视频营销的方式来进行宣传你的环保无污染的蔬菜来自哪里?这是一种直接的品牌宣传效应。也可以采用直直播的方式来展开。直播你的蔬菜的来源、直播你的配送的过程都是不错的方式。

八、配送费的接受程度

对于配送的蔬菜水果 的费用接受程度要进行调查。这与你所服务范围内的居民、学校、企业、工厂、门店及商场的收入成正比。不过一般只要是有收入的居民或者是老弱病残的人都能接受。更不用说经商的学样、企业、工厂、门店了。总之在当下竟争激烈的社会生存,都会忽略掉生活的琐事而将精力全部投入到工作中。

九、竟争对手分析

在你从事这一行的时候还要调查一下你的竟争对手是什么情况?有没有竟争对手?这些都是要做到胸有成竹才能实现弯道超车。避实就虚才能运营好。主要分析 的是对手如何进行网络营销的?他们采用的方式是哪些?从而能更好的学习对手的方式?避开与对手激烈竟争的地方。发扬自身的优势。不管是硬实力的货车的数量、人员的是否到位上及营销的方案上都要摸透对手才能有地放矢。

十、品牌的打造

在运营过程中要注意品牌的打造才能发展的首选。而品牌的打造是依靠的是你的服务、你的产品的好坏及你的公德心的充裕来实现。比如说一个人的鸡蛋是环保健康的土鸡蛋。一个人说你的鸡蛋好不算什么,十个人说你的鸡蛋好也不算什么,等一百个一千个人说你的鸡蛋好的时候你的品牌就出来了。品牌依靠的是你的产品的健康环保 来实现。我们都知道客户不是傻子,消费者才是真正的裁判者。你的产品的好坏直接决定了你投下的是一份什么样的免费广告。同时品牌也依靠你的服务 来实现。你的配送服务及时周到,能想到客户所不想到的服务。时间久了你的品牌就出来了。品牌在当下竟争激烈的社会可以说是一个企业的无形资产。好好维护它能为企业带来意想不到的宣传效果。

 十一、附蔬菜配送商业计划书

1、项目简介:

蔬菜配送中心地区是火力站,选址于蔬菜批发市场附近, 致力于向中小餐馆和个人的专业配送蔬菜的中心。
宗旨:永葆安全、便捷、优质、价廉的蔬菜配送服务
经营理念:倡导安全、健康、绿色的蔬菜消费理念
展望未来,蔬菜配送市场是一块前景巨大的空白市场!
1. 租赁店面一般在赣州是四千元一个月、如果前期资金充足的话需要配送海鲜就需要租用冷冻库万元/年/套  。这块费用不清楚了。
有条件的最好购买配送货车、保鲜设备。

前期 资金筹备大概:约  万元左右前期资金不够的前提下不用较贵的汽车,就一般的五千元一辆的有后座能存放蔬菜的电瓶车就行。十辆才五万元。在方圆三公里内十辆足够了。剩下的费用就是租房用作据点的费用,一般租用别人的家用仓库就行,费用也不贵,一般这样的仓库一个月也就几百元的样子。前期投入不到十万。当然包括聘请员工的费用了。一个据点至少要二个人,一个人负责配送,另一个人负责分练。二个员工工资六千元左右。

2、市场前景

随市场经济的竞争和社会的进步, 城市人生活节奏加快,时间观念越来越强,简化事务、方便消费,使蔬菜配送逐渐成为蔬菜消费社会化的需要. 因此蔬菜配送市场是一块巨大的市场!

3、调查市场机会

A、调查市场特征

首先,在赣州火车站方圆三公里范围内,有近1200家餐馆,平均每家餐馆每天在农贸市场的蔬菜采购额按200元计算。其次,赣州火车站现在还没有专业的蔬菜配送公司向各类餐馆提供配送服务,市场的空白性减少了激烈的市场竞争。再者从盈利模式的多元化上看:安全快捷的蔬菜配送服务还比较适合赣州火车站超过近三万个行走不便的老年人以及大量快节奏的中高阶层人群。

B、细分市场:

餐馆和个人

C、细分市场理念

细 分市场能带来现金流和利于蔬菜配送

D、餐馆市场细分

a.餐馆细分

分为大型餐厅和中小餐馆

大型餐厅: 虽然蔬菜的消费量相对较大,但是其账期一般有一个月以上,影响现金流的运转。(建立关系,但不首选)

中小餐馆:它是进入市场的首选。众多的中小餐馆主要分布在赣州火车站对面斜对面,火车站的子路,及东路、西路等路道两边,有利于蔬菜的集中配送服务。

 E、蔬菜配送市场竞争状况

赣州批发市场状况

 a 、优势

从蔬菜原产地直接进货,货源充足,价格便宜。

2 、经营规模相对较大,从事蔬菜批发,市场经验丰富。

3 、有固定的蔬菜批发客源和销售模式。

 b、劣势

1 、距离消费市场较远,远离消费人群。

2 、为便于采购,批发商常常经营单一的品种,菜品不够丰富。

3 、经营模式多为个人经营,不利于吸取资金,做大做强 。

4、无互联网意识或操控能力,难以拓展形成竞争力。

D、农贸市场现状

1、菜品齐全,但新鲜度不够,且菜价较高

2、采购成本高,需要在农产品交易市场进货

4、 市场战略

稳扎稳打,步步为营!  让人们足不出门,就能实现安全、新鲜的蔬菜配送到家!  异业联盟,独特的商业模式快速成长

  物流配送

1、公司拟以仓库(中转站)为据点于内进行蔬菜的存放,对外进行快速配送。在这个环节里,在具体的运输需求中,必要时借用第三方力量,即如小型个体运输户,与之签约,负责相应的运输工作,此成本短期内较小,也省人力。但是最为稳妥的解决方案就是自购车,组建自己的运输团队,形成具体的运输体系,就可以随时自由而准确的对客户的需求进行有针对性的快速配送。这样就可以根据片区进行更有效的配送。节省运输成本和人力成本。考虑到初建现金流并不充裕,前期以购置两辆小型运输车为宜,但可根据具体市场需要做出修改也可以综合考虑借用第三方运输力量服务。

2、市场运作中,在采购、销售方面以获取广泛的业内信息与人际资源,运营前景远大。

3、配送程序

集货  将分散的或小批量的货物集中起来,以便进行运输、配送的作业。  

配货  使用各种拣选设备和传输装置,将存放的货物,按客户的要求分拣出来,配备齐全,送入指定发货区(地点)。

配装  配装可以大大提高送货水平及降低送货成本,同时能缓解交通流量过大造成交通堵塞,减少运次,降低空气污染。  

送达服务  要圆满地实现运到货的移交,并有效地、方便地处理相关手续并完成结算,还应当讲究卸货地点、卸货方式等。  通过系统或者人工安排的路线,对配送单进行分类,划分出该单货物的配送方向。然后,物流公司根据配送到达期限对配送商品进行再分类,使配送单进入时间排序阶段,根据运输到货期限,安排车辆批次,按时发运。  

定时配送 按规定的时间间隔进行配送,每次配送的品种、数量可按计划执行,也可以在配送之前以商定的联络方式通知配送时间和数量。 

即时配送 完全按用户提出的配送时间和数量随即进行配送。  

综合配送 配送的种类较多,且来源渠道不同,但在一个配送据点中组织对用户的配送,因此综合性强。

总之,蔬菜配送服务网络营销策划方案有配送服务范围、收集小区名称并加入小区名称QQ群、利用网站及微信公众号的利量发布文章、利用视频营销的力量、了解客户群体需求、促销活动多样性、配送健康环保蔬菜、客户接受配送服务的程度、竟争对手分析、品牌打造及撰写商业计划书。

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